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"Es un contrato tipo, no hace falta que lo mires." Me lo dijo un cliente con el bolígrafo ya en la mano. Tardé once minutos en leerlo. Dos cosas me hicieron parar: → La exclusividad no tenía fecha de fin → La penalización por retraso se le aplicaba a él, pero no a la otra parte Ninguna de las dos estaba escondida. Estaban en la página 9, con la misma letra que el resto. Nadie las había leído porque el contrato "era tipo". Lo que repito desde hace quince años: Un contrato no se lee buscando trampas. Se lee preguntando quién asume el riesgo cuando algo sale mal. Si no sabes responder eso en voz alta, todavía no lo has entendido. Firmamos una versión revisada cuatro días después. Sin drama y sin romper la relación comercial. ¿Cuándo fue la última vez que firmaste algo sin leerlo entero?