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El año pasado un cliente facturó un 30% más que el anterior. Y ganó menos dinero. No es una paradoja contable. Es lo que pasa cuando creces sin saber de dónde sale tu margen. Le pedí una sola cosa: separar la facturación por línea de servicio. Tres tardes de trabajo. El resultado: → El servicio que más facturaba dejaba un 6% de margen → El que él consideraba secundario dejaba un 34% → Dos clientes grandes consumían más horas de las que pagaban Dejó de vender el primero. Subió precio a los dos clientes grandes: uno se fue, el otro aceptó. Este año factura parecido y se lleva el doble a casa. La contabilidad te cuenta lo que has gastado. El análisis te cuenta qué parte de tu negocio está financiando al resto. Si te preguntara ahora mismo cuál es tu servicio más rentable, ¿tendrías el número o la intuición?