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Ho consigliato a una proprietaria di scrivere subito che il palazzo non ha l'ascensore. Nell'annuncio. In grassetto. Terza riga. Mi ha guardato come se volessi sabotare la vendita. Nei due mesi precedenti, con un altro annuncio, aveva fatto ventotto visite. Quattordici persone erano uscite dopo tre rampe di scale, senza nemmeno entrare in casa. Abbiamo riscritto tutto: → Quarto piano senza ascensore, detto subito → Foto anche delle scale, non solo del salotto → Prezzo allineato a quello che il mercato paga davvero senza ascensore Risultato: nove visite in tre settimane, tutte di persone che sapevano cosa stavano venendo a vedere. Venduto alla quarta. Meno visite, meno sabati buttati, stesso prezzo finale. Un difetto nascosto non sparisce: lo paghi in visite inutili e in trattative che si sgonfiano all'ultimo giro. Colleghi e proprietari: cosa non scrivereste mai in un annuncio?