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Ieri un cliente mi ha chiesto se il suo contratto era "standard". Gli ho risposto che sì, era standard. Ed è esattamente quello il problema: lo standard non protegge nessuno. In quindici anni di diritto commerciale ho imparato una cosa. Le clausole che finiscono in contenzioso non sono mai quelle che leggi per prime. Sono le tre righe innocue a pagina 12. Prima di firmare un contratto B2B chiediti: → Chi si prende il rischio se il progetto slitta? → Cosa succede in caso di recesso anticipato? → Le penali sono proporzionate al danno reale? Il mese scorso ho fatto togliere una responsabilità illimitata a un cliente che stava per firmare la commessa più grande della sua storia. Due righe. Avrebbero potuto portarsi via l'azienda. Un buon contratto non è quello che ti dà ragione al 100%. È quello in cui entrambe le parti capiscono davvero cosa stanno accettando. Tu hai mai firmato un contratto senza leggerlo fino in fondo?